建材报告优秀900字范文

暑假期间，我对西安大明宫建材市场进行了一些调查、由于我的父母和部分亲戚都在大明宫做生意、我对这里的市场环境和它的优缺点，以及我个人认为存在的问题都比较熟悉、虽然看法拙劣，但以下都是我的一些调查成果、现在我将其写成报告。

XX市建材市场，原名玉林建材家具市场，由XX市市场开发服务中心于一九九五年五月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是XX市规划建设的重点项目之一。

市场位于XX市一环北路中段（一环北路307号），地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。

经调查，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。

经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：

（一）市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多；二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。

（二）政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前XX市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。

（三）市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店（货位）面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。

（四）地理位置已不相适XX市发展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重（大）型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。

一．前言

销售人员可能每天都在考虑如何使容量有限的市场创造更多的销量，其实最有共性的增量方法就是不断推广新产品，但是新产品如何才可以推广成功呢？

新产品的类别：共有三类

1、针对区域市场的“新产品”，既老产品进入新市场。

2、对现有产品的包装、规格、价格、分销渠道上稍加调整，给消费者“新产品”的感觉。

3、真正意义上的全新产品（采用新工艺、新材料）。

而这里谈的新产品上市推广主要针对“真正意义上的全新产品”。

二。市场分析

新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最（www.huzhidao.com）终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。

三、产品概念创意与规划

通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行？当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段，

1．产品概念阶段

1) 产品创新的源泉分析

2) 创意的评估及筛选。

3) 产品品牌内涵分析

4) 产品技术分析

5) 产品定位分析

6) 产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键

2．产品定位阶段

1) 产品消费者定位

2) 产品群（系列）定位

3) 价格策略定位

4) 总体要求

●容易让产品的特点直接让消费者所接受

●容易在行业内取得某项成果的“霸位”优势

四、产品SWOT分析

主要内容：通过对企业新产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：

1、优势分析

2、劣势分析

3、机会分析

4、威胁分析

五．新品推广进程

六．产品推广策略

1．产品推广主题

2．产品推广宣传语

3．产品推广软文炒作

4．产品推广总体策略

a) 如何给产品一个好“身世”，令其在市场与消费者面前展现出最唯美的一面；（卖点展现）

b) 如何让市场与消费者迅速并持久地记住这一产品；

c) 如何将推广做得新颖、有别于其他同类型产品；（排它性）

d) 如何把产品的功能、技术、文化、概念营销进行有机的融合，运用到新产品推广中；

e) 选择新产品推广的上市时机（旺季到来之前上市），还有上市区域，

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根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要，调查组结合调查到的情况认为必须重新建设我市建材市场，这是因为：

1、鉴于当前二环路的建成、城区的。扩展，现在的建材市场已进入了市区之中，承载建材货物的重（大）型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建材市场离铁路和公路交通要道太远，运输不方便。

2、现有建材场建设的不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满足业主的需求。

3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严重影响了城区居民的正常生活。

4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小、档次低，周边缺乏发展空间，已不适应当前城市建设速猛发展的需求。

因此现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址，整体搬迁。

（一）建设新的建材市场应该考虑的几个问题

1、市场定位。新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分展现岭南商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场；进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。

2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。

3、建设规模。新建材市场占地15万平方米，其中营业面积4.5万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个，年销售额为5亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区。

4、新建市场投资。新市场预计总投资4500万元，其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元，建设资金可由市场服务中心独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进行经营。

5、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现一站式采购，提供细致周到的售后服务。

（二）建设新的建材市场政府应加强宏观调控

1、加强协调，组建市场管理体制。主要由市政府牵头，协调规划、建设、市政、工商、税务、区政府以及市场服务中心等部门，组建市场建设管理委员会，进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导，加强对市场内外关系的协调和管理。

2、加大行政引导和管理力度，扩大市场规模。加大行政引导力度，将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市，迁入建材市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店等等所有分散的经营户一律引进市场内经营，进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。

3、营造良好经营环境。帮助建立建材行业协会，充分发挥协会帮助协商解决经营业主之间的矛盾，协助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用。制订出台统一管理和统一收费标准，除按服务内容收取相应的服务费外，在征费上免收业主地（铺）租，降低经营户的经营成本。出台相适应的优惠政策，以优惠的政策和优质的服务稳定和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市场。

建材行业调查报告

水泥：本周全国水泥市场价格275元/吨，较上周环比上涨2.2%。高标号水泥方面，华东地区价格出现上行态势，上海、南京、杭州、合肥地区水泥价格环比上涨30元/吨；其他地区，武汉、长沙、银川地区价格环比上涨20元/吨。低标号水泥价格为249元/吨，与上周持平。全国磨机开工率较上周环比上升0.7%至55.2%。水泥库存70.8%,较上周环比下跌0.2%。全国水泥煤炭价差213元/吨，较上周环比上涨6元/吨。8月中旬，下游市场需求并没有显著提升，各地区企业迫于盈利压力，纷纷通过行业自律推动价格上调，市场短期仍处于恢复性上调阶段，个别地区或不能完全执行到位，待进入9月后，随着需求提升，价格将会出现稳定的持续上涨。

统计数据：7月份水泥产量2.14亿吨，同增0.90%,为年内最低，环比下降1.7%;1-7月份全国规模以上水泥产量13.23亿吨，同比增速为2.8%,增速环比下降0.4%;1-7月份累计房地产投资5.54万亿，同增5.30%,增速环比下降0.8%。地产投资、销售数据双回落，7月份房地产投资0.87万亿，同比1.43%,环比上月下降27.65%,商品房销售面积7.58亿平方米，同增26.4%,增速年内最低。1-7月份累计固定资产投资31.17万亿，同增8.10%,环比下降0.9%。

7月份固定资产投资5.33万亿，同比3.89%,环比下降24.55%。

本周重点关注事件：1)本周长三角地区沿江熟料价格迎来二次上调，幅度在20-30元/吨，装船价上调至205元/吨，一方面受杭州G20峰会影响，8月22日-9月6日，长三角内企业停窑限产50%,而工地施工受影响面不大；另外迫于盈利压力，企业通过行业自律推动价格上调，叠加前期熟料价格上调执行情况较好，企业信心增强，预计后期价格有望继续恢复上涨。2)中材集团于10月20日向旗下宁夏建材、祁连山等三家公司做出承诺，为平衡3家A股上市公司公众股东利益，妥善解决水泥整合承诺事项，在16年9月7日前履行解决同业竞争的承诺，但随着时间逼近，中材集团目前尚无行动。3)苏州房产限购新政落地，二线城市逐步拉开限购大幕，短期看限购对地产销售冲击较大，长期我们认为随着地产去库存加速，行业格局有望逐步好转。

投资策略：本周水泥板块表现亮眼，华新水泥(9.28%)、海螺水泥(4.04%)涨幅居前，7月中旬华北京津冀水泥价格率先拉涨，长三角、西北地区紧随其后，本周华东地区水价格再次普涨，涨幅在20-30元/吨，我们认为旺季效应下，部分区域整合成果显现叠加企业协同提价意识强烈，我们预计三季度水泥价格涨幅及范围将进一步扩大。政策稳增长背景下，水泥需求大概率保持平稳，边际改善带来景气度回升；供给端，一)龙头企业整合趋势确定，逐步加速；二)市场竞争淘汰过剩产能，三)供给侧改革自上而下推动产能收缩。我们看好水泥旺季行情，建议从PB角度配置水泥股，推荐海螺、冀东、华新。

新型建材我们推荐两条主线：新型建材推荐三条主线。主线1,消费型新建材，全面升级，强者恒强。建议关注包含以下两点的家居建材类上市公司：(1)行业领头者，具有较强品牌效应、产品质量有溢价能力的公司；(2)有强大线下布局，可提供无缝对接式线下服务。综合估值弹性及企业实力，依次推荐标的：东方雨虹、伟星新材、友邦吊顶；其次可关注北新建材；主线2,转型升级建材企业，积极拥抱新经济。在行业基本面受影响且很难强劲复苏的'大背景下，我们认为建材板块转型和产业模式创新日益频繁，将继续成为行业投资的主旋律，行业内不少基本面面临瓶颈的公司在注册制倒闭的情况下将进一步加快各自转型的步伐。推荐转型定位黄金跑道的标的：秀强股份、纳川股份。主线3,寻找高精端新材料之星。我们看好产品具有稀缺性，产品竞争壁垒高的新型材料。推荐标的：菲利华(国内高纯石英玻璃龙头，半导体复苏在即，制造端国产化提速，公司有望双向受益)。